Intensivo de Negociação
Emisor: Clube de Negociadores
27 horas
·Intermedio
·Portugués
Programa certificado por ARP
Diploma ARP de validez internacional
Valoraciones de alumnos verificados
249,00 € Pago único
- Aplicará técnicas de negociación distributiva en contextos reales.
- Desarrollará habilidades para negociaciones integrativas y de valor compartido.
- Utilizará la creatividad para generar soluciones en negociaciones complejas.
- Se preparará estratégicamente para afrontar negociaciones con mayor eficacia.
- Gestionará contactos y reuniones con enfoque táctico y consciente.
- Aplicará criterios éticos y estratégicos en la conducción de negociaciones.
- Identificará fuentes de poder, riesgos y consecuencias durante el proceso negociador.
- Mejorará la toma de decisiones en contextos de presión y múltiples variables.
Requisitos:
- Es recomendable tener conocimientos básicos en comunicación o relaciones profesionales.
- Es recomendable contar con experiencia previa en situaciones de negociación, aunque no es imprescindible.
- Es recomendable tener interés en mejorar habilidades interpersonales y técnicas de negociación.
Edilson Antunes de Farias
Veterano de Operaciones Especiales | Socio do Clube de Negociadores
Hérika Baviera Rizzato Paschoal
Abogada | Socia-Directora Comercial Clube de Negociadores
27horas en total
Descargar programaEstudia la negociación basada en posiciones y concesiones, con foco en el valor-límite y el cierre eficaz.
- Zonas de negociación: Delimitación de rangos aceptables en una negociación.
- Valor-límite y apertura: Determinación del punto de inicio y el mínimo aceptable.
- Padrões de concessões: Estrategias para realizar concesiones efectivas.
- Barganhas y errores comunes: Técnicas de regateo y análisis de fallos frecuentes.
- Cierre y metas: Técnicas para finalizar acuerdos y cumplir objetivos.
- Estudio de caso: Aplicación práctica de una negociación distributiva.
Introduce la negociación colaborativa centrada en intercambios de valor entre las partes.
- Definición y fundamentos: Qué es la negociación integrativa y cuándo aplicarla.
- Identificación de opciones e intereses: Análisis de elementos negociables.
- Transición de negociación distributiva a integrativa: Cómo evolucionar hacia el enfoque de valor compartido.
- Creación de valor: Técnicas para maximizar beneficios conjuntos.
Potencia el uso de la creatividad para generar soluciones gana-gana en entornos negociadores.
- Definición de creatividad: Concepto y su papel en la negociación.
- Proceso creativo: Etapas para estimular ideas innovadoras.
- Brainstorming: Técnica aplicada a contextos negociadores.
- Generación de opciones creativas: Desarrollo de soluciones más allá de lo convencional.
Enseña cómo planificar y estructurar una negociación eficazmente antes de su ejecución.
- Gestión del conocimiento: Dónde adquirir y registrar información clave.
- Contexto y conciencia situacional: Comprensión del entorno y sus implicaciones.
- Propósito e intereses: Definición clara de objetivos y motivaciones.
- Poder de influencia y alternativas: Identificación de fortalezas y opciones disponibles.
- Riesgos y consecuencias: Clasificación de riesgos humanos, financieros, técnicos y reputacionales.
Desarrolla habilidades para liderar eficazmente el contacto directo en procesos negociadores.
- Preparación estratégica: Conocimiento de las partes, cuestiones clave y ambiente de negociación.
- Introducción al contacto: Diseño del espacio, lenguaje corporal y presentación inicial.
- Exploración y debate: Métodos de comunicación, técnicas de abordaje y gestión emocional.
- Toma de decisiones y evaluación: Herramientas para cerrar acuerdos y valorar resultados.
Aborda la fase activa de la negociación, desde la exposición hasta la toma de decisiones finales.
- Gestión de alternativas: Evaluación de opciones en tiempo real.
- Ética en la negociación: Principios éticos y escuelas aplicadas.
- Conciencia situacional: Análisis del contexto, los actores y los riesgos.
- Fundamentos de gestión del conocimiento: Aplicación práctica en la toma de decisiones estratégicas.
Diploma ARP. Al concluir este curso, tendrás la oportunidad de recibir un certificado de finalización emitido por ARP Certificate. Este diploma goza de amplio reconocimiento internacional y ofrece diversas funcionalidades diseñadas para maximizar su utilidad profesional y académica.
Sesiones en Vivo. Se realizan sesiones en directo cada 15 días, donde los estudiantes interactúan con docentes y compañeros en dinámicas prácticas de negociación.
Evaluaciones Modulares. Al finalizar cada módulo, los estudiantes deben aprobar una evaluación con un mínimo del 80% de aciertos para avanzar. Se permiten hasta tres intentos por evaluación.
Casos Prácticos de Negociación. Se incluyen ejercicios de simulación en los que los estudiantes asumen roles de comprador y vendedor para negociar en escenarios reales.
Grupo de WhatsApp Privado. Los estudiantes tienen acceso a un grupo exclusivo donde pueden resolver dudas e intercambiar conocimientos con docentes y compañeros.
Foro de Discusión. La plataforma cuenta con un foro donde los alumnos pueden plantear dudas y debatir sobre temas específicos del curso.
Biblioteca de Recursos. Los estudiantes pueden acceder a una biblioteca digital con artículos, vídeos, módulos escritos y otros materiales complementarios sobre negociación.
Monitorías en Vivo. Se ofrece una sesión mensual en la que los estudiantes pueden interactuar con los docentes en directo para resolver dudas y profundizar en temas clave.
Diccionario de Negociación. Se proporciona un glosario especializado con términos y expresiones clave utilizadas en procesos de negociación.
Grupo de Estudio de Libros. Los estudiantes pueden participar en sesiones de análisis y debate sobre libros de negociación seleccionados.
Acceso a Grabaciones. Todas las sesiones en vivo y monitorías quedan grabadas y disponibles en la plataforma para su consulta en cualquier momento.
Materiales de Apoyo. Incluye documentos descargables, guías de estudio y referencias bibliográficas actualizadas periódicamente.
Actualización Continua del Contenido. El curso se revisa anualmente y se actualiza de forma constante para incluir nuevas tendencias, bibliografía y mejoras en la estructura del programa.
Soporte Técnico Rápido. Se ofrece un sistema de asistencia con respuesta en un plazo de 30 a 90 minutos dentro del horario laboral, accesible a través de la plataforma y un chat privado de WhatsApp.
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